Первый вопрос, с которым надо разобраться - где вы будете реализовывать готовые изделия и какими объёмами? Ответив на него, можно приступать к расчётам итоговой стоимости на единицу изделия.
Бывают ситуации, когда из-за неверного расчёта цен, бренды уходят в убыток при продаже на маркетплейсах. Если вы планируете размещение на Wildberries или на подобных площадках, не поленитесь заранее изучить систему налогов, пошлин и скидок. Бывает, что товар продаётся на таких площадках ниже себестоимости, попадая под акции, а продавец узнаёт об этом постфактум.
1. Если это лимитированная коллекция (или пошив по предзаказу), то цена на разработку лекал закладывается в себестоимость изделия. Сюда же входит стоимость ткани и фурнитуры, а так же стоимость пошива единицы. Чаще всего, в начале пути, такие изделия продают по минимально возможной цене - то есть бренд выходит в ноль и владелец ничего не зарабатывает.
2. Если вы производите масс-маркет (от 100 ед. на артикул) - то в итоговую стоимость изделия затраты на конструирование не включают. В этом случае в себестоимость изделия входит: стоимость ткани на ед., стоимость пошива + торговая наценка.
Торговая наценка зависит от многих факторов. Сейчас для рынка рентабельной считается наценка в 3,5 (минимальный безубыточный коэффициент - 2,5).
Однако, всегда нужно быть «в рынке» - то есть не завышать и не занижать цену, знать среднюю вилку на подобный вашему ассортимент.
Все расходы на продвижение - проведение фотосессии, рекламу, создание/ведение сайта - в обоих случаях включаются в коэффициент наценки.
После того, как лимитированный бренд выходит на хороший уровень продаж и узнаваемости, он может позволить делать наценку от 3,5 и выше. Только на этом этапе владелец начинает получать прибыль от продаж и прекращает вкладывать сторонние деньги в развитие проекта.
Так например, вы производите женские рубашки малым тиражом (до 10 ед. на цвет). Итоговая стоимость изделия рассчитывается как:
+ стоимость пошива единицы + стоимость ткани на единицу + стоимость фурнитуры ( и бирок) на единицу + стоимость упаковки на единицу. + стоимость конструирования / на количество единиц в партии.